
Success長效360 | 蓄勢待發的山西定制市場,誰是突圍的黑馬?
2024年,是定制家居分層明顯的一年,原本風起云涌的全屋定制再次被推向了風口浪尖。行業的格局在潛移默化中迎來新的轉變,傳統的定制品牌和渠道在孕育著格局的變化——消費群體年輕化了、流量入口前置化了、生產加工本地化了,有人歡喜有人憂。
但任何行業在新的格局下永遠不缺乏創造時勢的黑馬,在外部不穩定等環境因素不斷增多的當下,美瓴家居如何在穩住基本盤的同時,實現快速發展?精益生產、降本增效,是這家數字化標桿企業給出的答案。
Success360-客戶長效計劃專訪第四期,豪邁中國帶你走進山西定制企業——美瓴家居。觀察美瓴家居,不僅能解構一家定制工廠的崛起故事,更能探尋到豪邁中國是如何為家具制造業提供全方位賦能。
定制剛開始
美瓴正當時
相對區域飽和的北上廣深及沿海發達城市,幅員遼闊、有著龐大人口基數和定制家居低滲透率的山西市場極具投資前景,吸引著大批“外來戶”玩家們入局。而隨著山西地區消費潛力的進一步挖掘,本土優秀企業和基因也將持續躍動,也讓進入整合期的定制家居行業多了很多可能性。
山西市場確實存在不少的定制需求,這也順利成章成為美瓴家居搶占定制賽道的底蘊之一,“即使整個定制行業已經進入紅海階段,但行業機會依然很多。” 美瓴家居總經理李文芳強調道,這也是一個行業洗牌的過程,每個時代都有優秀的企業,也有被淘汰的企業,機會永遠存在,就看你如何定位和經營。
目前美瓴家居已建成2萬平米的無塵源頭全屋定制工廠,年產70萬套全屋定制,總投資5.1億元,擁有國家商標局核準注冊的“美瓴”定制品牌,可為客戶提供包括9種材質、12個智能系統和70個型號和300種不同花色的產品。座次從來憑實力,在百舸爭流的競爭中,美瓴家居要為山西本土定制行業打開一個新流量入口。
自動化升級
豪邁量身定制
交付不僅是房地產行業的痛點,在定制家居領域也存在,而美瓴家居的交付體系體現制造系統,車間采用豪邁中國公司3條智能生產線,不僅讓生產更高效精準、產品質量更有保障,更可進行柔性定制與生產,解決個性化需求升級與傳統制造供給不足的矛盾。
針對不同的客戶群體,豪邁中國會衍生不同的解決方案,為客戶提供更多差異化的服務。美瓴家居產線設備選型期間,豪邁中國投入了大量的時間和精力,為企業配置適合自身需求的自動化設備。如今走入美瓴家居智造車間,全自動化的生產線讓人驚嘆不已:開料區采用豪邁SAWTEQ B 180 profiLine電子鋸,單獨的進料系統上料更穩定且不影響機身,開料更精準,效率更高。封邊采用豪邁全自動直線封邊機EDGETEQ S-370和工業級寬窄一體封邊機EDGETEQ S-358,實現高質量封邊。
得益于豪邁中國的賦能,美瓴家居實現了高效的精益生產,有效解決了個性化和大規模生產的矛盾,一天可加工5000件板件,封2萬米封邊帶,年產能18萬平方米。隨著產能的擴大,2024年美瓴家居從豪邁中國購入600萬的設備以打造智能制造生產線,相信屆時產線的落地,不僅將驅動美瓴定制產品的升級,更將為山西定制行業帶來新質生產力。
前后端打通
鍛造核心軟實力
品牌成立初期,美瓴家居也曾面臨過設計、生產前后端一體化不統一的行業難題,前端客戶要看同源一體化效果圖,后端工廠要通過信息化管理減少缺錯漏,對于剛成立不久的美瓴家居而言,這是一道難題。
“我們考察了很多家居企業的信息化管理,頭部企業敢喊出的10天交付,背后都是信息化與智能制造協同的軟實力,所以我們踩著前人走過的路來建立自身的信息數字化,未來再不斷完善與追趕。”美瓴家居總經理李文芳表示。
受訪人:美瓴家居總經理李文芳
美瓴家居領導層帶著這樣的信念,在行業內經過多家數字化系統服務商比對,最終選擇了具有豐富的集團化、規模化智造交付系統落地經驗的豪邁中國和酷家樂達成戰略合作,通過打通前后端,進一步支撐品牌多產品品類、多元化制造交付的經營管理模式。
在三方團隊的不懈努力下,美瓴家居全面打通從下單——方案設計——工廠接單——拆單生產全流程數字化管理模式,以肉眼可見的效率、能力雙重提升,正式開啟智能智造時代。
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2024家居行業依舊是市場整合的一年,正所謂亂世出英雄,越是在整合的混戰時期,越是能凸顯品牌格局與內涵,也越是能誕生意想不到的黑馬。毫無疑問,美瓴家居能在山西定制市場的圍剿中實現突圍,除了得益于清晰、穩健的市場策略,也得益于豪邁中國的強勢賦能。未來,我們期待這匹黑馬繼續跑出加速度,引領山西市場定制創新發展。
