昆山白玉蘭 - 用“匠心精神”做被世界認可的中國櫥柜
1984年成立到現在，2003年將總部搬遷至江蘇昆山，
從一家加工小作坊到專注于廚房櫥柜出口世界各地環保家具企業，
從一年生產幾個貨柜到現在一年1400個集裝箱，
從產品的大眾化到實現差異化競爭的強烈優勢，讓企業年銷售額保持30%的增長，
從一直踐行環保理念到成為國內第一家也是目前唯一一家完全水性化涂裝的家具制造企業，
從水性產品的應用發展推動了涂裝行業新工業的研發到引領著整個行業的技術創新。
這就是被世界認可的中國櫥柜企業——白玉蘭。
這都離不開白玉蘭董事長兼總經理沈忠民先生（以下簡稱“沈總”）的“匠心精神”。
白玉蘭能做到如此驚人又穩定的發展，又經歷了哪一些關鍵的階段呢，在其背后又有哪些相互支持的伙伴呢？筆者有幸探訪了白玉蘭的工廠一線，通過與白玉蘭沈總的溝通交流，將與大家分享白玉蘭專注、專業的精彩歷程。
白玉蘭董事長兼總經理沈忠民先生
從始至終都堅持著“匠心精神”
白玉蘭發展過程中不得不提的關鍵階段屬1992年與上海浦東外高橋保稅區合作，成立貿易公司。一次偶然的機會，開啟了與意大利家具公司合作做進口家具之路。憑借過硬質量，經過多層質檢流程，白玉蘭將進口家具賣給當時上海的友誼商城、永興家具城等大型專業家具商城。這便為白玉蘭在后來發展過程中的工藝嚴謹有著很重要的鋪墊作用。
后來因為與意大利公司合作期間出現了一系列不可控事件，白玉蘭所有的經營都前功盡棄，反而負債200多萬。但是沈總依然沒有放棄，找朋友借支重新開始。
1995年，因工廠轉型升級，白玉蘭從上海郊縣奉賢搬遷至上海普陀工業園區，為白玉蘭的發展開啟了新的篇章。
幸運總是眷顧有準備的人。1996年日本人去上海采購家具，憑借著能準時交貨，質量過硬等優勢，日本人打開了白玉蘭外貿出口的市場大門。
值得一提的是，同樣是那一年，白玉蘭給其第一個美國客戶JSI，開始供應美式實木櫥柜。
也正是因為白玉蘭一直以來的不斷自主創新、優質的材料加上先進的工藝、差異化經營、準時交貨、全線水性環保涂裝等優勢，到現在白玉蘭依然是JSI在中國最堅實的合作伙伴。作為中國制造的驕傲，白玉蘭被稱為“被世界認可的中國櫥柜”。受到全球眾多社會名流及高端消費人群的青睞，目前白玉蘭已經實現美國市場全覆蓋。
不斷創新尋找差異化優勢
走進白玉蘭的車間，留給筆者印象深刻的是與一般家具企業不同，里面沒有刺激性氣味，也沒有刺耳的噪音，一切都有條不紊，秩序井然。
白玉蘭沈總一直很清楚自己的思路，他自信滿滿地說，白玉蘭從不與那些“巨人肩膀”的企業相提并論，但是會在巨人和巨人中間找到合適自己的位置和優勢，穩扎穩打。
2009年，沈總感覺到家具出口企業的競爭壓力加劇，白玉蘭必須找出一條不一樣的發展道路，尋求差異化優勢。出口歐美市場的家具，最難的關卡就是油漆里有害物質（VOC）的殘留量，而要解決家具生產環節VOC的排放，水性漆是一種徹底的解決方法。發達國家普遍采用低VOC含量涂料替代溶劑型涂料的方式，從源頭控制家具制造行業VOC的排放。
“很多中國企業為了出口，都是購買國外水性漆，但成本高，再加上出口企業間相互競爭，使得眾多國內產品賣價上不來。”沈總認為，必須攻克技術難關，掌握核心技術。
2010年，白玉蘭從毫邁中國采購了Venjakob自動噴涂線（配有翻板裝置，實現兩面自動噴涂）、 Finiture自動修色線等歐洲進口涂裝設備。Venjakob水性噴涂設備穩定、高效（速度快、產能高），單位面積及人均產出的效益均高，保證了白玉蘭在“油改水”的過程中，轉型順利，如Venjakob的OIR冷紅外干燥裝置，這樣一項具有世界專利性的水性漆涂裝技術；還可以自動調配水性雙組份油漆比例，方便快捷，可實現水性漆做高光效果，使客戶做到差異化經營；早在幾年前，白玉蘭已經全部取消人工噴房，減少了對油漆工這一技術工種的依賴，不僅便于油漆的管理，更是沒有油漆浪費。從而在白玉蘭產生了中國第一條水性木器漆的高速噴涂線。
為了油改水成功，沈總帶領著他的技術骨干，一天十幾個小時蹲守在車間進行工藝研發和技術改進，這一干就是8個月。經過無數次的調試和流程改進，水性漆終于研發成功，一舉破解了國外技術性壁壘，白玉蘭家具的環保水平突破了世界最高標準，贏得了美國市場的充分尊重。更為驕傲的是，對于美國櫥柜行業的大佬----美國CraftMan櫥柜，白玉蘭擁有了第一家國外同行業對中國企業可以完全開放并可參觀的特權。
完美的產品需要完美的背后制造支撐
一個企業要長久生存、要長久發展絕不能以犧牲環境為代價，治理好污料源是企業應盡的社會責任。沈總對準備要進行“油改水”的企業給出了建議：“事前應該充分做好項目評估工作，結合自身實際充分論證，在公司財力方面特別要量力而行，不要到后面半途而廢。我的意思是，要采用適合自己產品工藝的設備，關鍵是匹配，不要盲目追求高大上。”
白玉蘭根據自身的工廠實際情況，生產設備都是從毫邁中國購買的原裝進口歐洲的設備。不論是生產工藝還是環保要求都達到了國內同行業先進水平。
白玉蘭一直不敢放松對自己的要求和放松對企業的管理。一直在根據自身的特點，尋求差異化經營。以保證自己在同業競爭中，保持優勢，立于不敗之地。
憑借優良的品質及良好的信譽，在業內及海外市場口碑頗佳，白玉蘭生產的櫥柜產品每年都占據美國櫥柜展的前排位置。
毫邁中國的設備促進了白玉蘭家具的水性產品技術的應用和發展，而白玉蘭的成功之路也推動了櫥柜行業的涂料新工藝的發展，兩家企業以前瞻性的眼光創造了環保的革新產品，進而推動并引領了這個行業的技術創新。
